Cómo elegir una franquicia que realmente funcione: claves, errores y una herramienta útil para invertir mejor

Las franquicias se presentan como una opción atractiva para emprender con el respaldo de una marca reconocida. Pero no todas son garantía de éxito. En esta nota, te contamos qué tener en cuenta antes de invertir, cuáles son los errores más comunes y qué herramienta puede ayudarte a tomar una mejor decisión.

No todo depende de la economía: lo que sí podés controlar

Aunque el contexto económico del país influye, muchas veces el éxito o fracaso de una franquicia está más relacionado con decisiones internas. Así lo explica Ezequiel Devoto, gerente general de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF).
Factores como elegir una buena ubicación, capacitarse, cumplir con los procesos de la marca y acompañar de cerca el negocio, son claves para que una franquicia funcione.

“Una buena franquicia puede fracasar si se la gestiona mal”, advierte Devoto.

¿Cómo saber si una marca es confiable?

Una franquicia seria brinda soporte, capacitación y acompañamiento constante. Además, cuenta con manuales, protocolos y estándares bien definidos.
Frente a un mercado cada vez más competitivo, hoy existen herramientas para identificar qué marcas cumplen con estas condiciones y cuáles no.

El sello FRANQ: una guía para invertir con confianza

Para responder a esta necesidad, la AAMF desarrolló junto a Bureau Veritas el sello FRANQ, una certificación que evalúa la calidad de las franquicias en base a 130 ítems.
Las áreas evaluadas incluyen:

• Aspectos legales y fiscales
• Transmisión del know-how
• Marketing, branding y comunicación
• Sostenibilidad e innovación

La certificación tiene un costo de alrededor de $6 millones y una validez de dos años. De los 130 ítems, 90 son considerados críticos. Solo si se cumplen todos, la marca puede obtener el sello.
“El objetivo es dar al inversor una herramienta concreta para elegir mejor”, explican desde la asociación.

Los errores más comunes al abrir una franquicia

Aunque el modelo esté probado, el éxito no es automático. Estos son algunos de los errores más frecuentes:

• Falta de capacitación: tanto del franquiciado como del personal.
• No respetar los procesos de la marca: improvisar o cambiar lo que ya funciona suele salir mal.
• Delegar demasiado pronto: es clave que el dueño esté presente, al menos al comienzo.
• Elegir mal la ubicación: no basta con que el local esté disponible, tiene que tener circulación y público objetivo.

Costos ocultos que pueden afectar la rentabilidad

Más allá del canon inicial, hay otros gastos que muchas veces se subestiman:

• Inversión en marketing para lanzar el local.
• Capacitación constante por rotación de empleados.
• Pérdidas menores (“robo hormiga”) que impactan en el balance.
• Juicios laborales o conflictos con el equipo.
• Tiempo que lleva llegar al punto de equilibrio.

Antes de firmar, hacé esta lista de chequeo

Invertir en una franquicia requiere análisis. Antes de avanzar, es clave:

• Leer el contrato completo con asesoría legal.
• Entender los costos totales: obra, stock, equipamiento.
• Verificar si hay exclusividad territorial.
• Revisar cláusulas de renovación y salida.
• Conocer testimonios de otros franquiciados.
• Participar de ferias o eventos del sector.

¿Qué tipo de franquiciado querés ser?

La AAMF recomienda reflexionar sobre el rol que querés tener:

• ¿Buscás autoempleo o una inversión que funcione sin vos?
• ¿Te interesa el rubro? ¿Tenés afinidad con el producto o servicio?
• ¿Estás dispuesto a dedicarle tiempo y energía los primeros años?

Profesionalismo y compromiso: el combo que sí funciona

Una franquicia puede ser una excelente puerta de entrada al mundo empresarial. Pero el éxito llega cuando se combinan dos factores clave:

• Un franquiciante serio y profesional, que acompañe.
• Un franquiciado comprometido, que respete los procesos y gestione con foco.